Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia

Producto de la oferta exportable, café gourmet orgánico hacia Tokio-Japón

P´s	PRODUCTO	PRECIO	PROMOCIÓN	PLAZA
Nacional	Las mismas descripciones del producto a exportar.	El precio no está sujeto a ningún gravamen solo al IVA nacional, además de tener un precio preferencial por ser franquiciado	Toda la publicidad es parte de los cobros que hace el Franquiciatario, dejando a cada franquiciado a establecer y adaptar las promociones del producto de manera discreta, en base a sus necesidades y estrategias de ganarse a su publico	El producto solo se puede vender dentro de los restaurantes Café Colibrí en bolsa cerrada o como bebida preparada. Usan el mismo canal corto de distribución, debido a la cercanía de la matriz y de la logística implementada y validada.
Internacional	Producto para comercialización en tiendas de productos orgánicos y naturistas, así como para venta de bebidas preparadas a base de café. Café tipo gourmet orgánico, clase arábiga INFORMACIÓN NUTRICIONAL Tamaño por porción (50mL) Cantidad por porción Calorías 406,4 Kcal % Valor Diario Carbohidrato 13,63 % Proteína 8,96 % Minerales 0,00 % Hierro 6,85 % Fósforo 0,00 % Calcio 0,80 % Etiqueta de identidad del envase fecha de vencimiento, el Registro Nacional de Establecimientos conocido por su acrónimo R.N.E y Registro Nacional de Productos y Alimentos conocido como R.N.P.A, Número de lote, Producido por: ______ Importado por: _____ Envase primario: bolsas de aluminio-aluminio grado alimenticio, sellado térmico al vacio, en presentaciones de 500g. Colectivos: cajas de cartón corrugado con 10 pzs.	El precio se establecerá en base a los gastos de proceso de importación, comercialización y aquellas bonificaciones resultantes de la negociación entre las partes. La estrategia de fijación de precios debe resultar de un análisis a nivel estratégico que busque capturar todo el valor ofrecido, con base en un posicionamiento determinado INCOTERM a usar en la exportación. FCA, sus siglas traduce Free Carrier o Franco transportista esto es que el vendedor cumplió con su obligación de entregar la mercancía cuando la ha puesto, despachada de aduana para la exportación, bajo la custodia del transportista nombrado por el comprador, el lugar o punto fijado Información de la mercadería Posición arancelaria del producto 0901.21.00.110 Unidad comercial paquetes de 500g x 10 unidades Medio de pago: El pago de la mercancía se hará posterior a la entrega. Finalmente el precio de venta del producto se determinara en base al los costos de importación y la puesta de la mercadería en lugar de destino para que unido a los factores del mercado se pueda llegar a un precio de venta competitivo.	El intermediario es un café-restaurante y precisamente este será quien acerque el producto al cliente, así en esta relación se generara el vínculo de confianza en el producto. Este tipo de política de comunicación, permite que la venta sea personal, en una comunicación directa entre el representante de ventas y el consumidor final.	Las variables que involucran al producto desde su importación hasta que llega a las manos del cliente final, consiste en que la mercancía legalizada se lleva a un depósito o Centro de Distribución (CEDI), que tiene condiciones físicas aptas para conservar el producto y además permite el control de la mercancía, clasificarla, inventariarla, despacharla, entre otros. las tiendas restaurantes es la plaza y el canal de distribución escogido para este producto es un canal corto. La estrategia de usar un canal corto ofrece la cobertura de un mercado aparentemente limitado, pero en este momento el ciclo del producto se encuentra en un momento inicial y por esta razón necesita mayor control y un canal preferentemente directo. La acotación del mercado por zonas, por clase social, por gustos alimentarios, y otras características específicas del target se hace con el propósito de potencializar el mercado y con el tiempo hacer que este mercado potencial, se convierta en un mercado recurrente de consumo de café marca Colibrí. Target objetivo: personas mayores de 18 años, sin distinción de género, de estrato medio/alto y alto, que vive o frecuenta establecimientos en las comunas seleccionadas de  Tokio y esto se traduce en surtido habitual a establecimientos comerciales y alta rotación del producto.

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similitudes y diferencias

Café Colibrí presume de tener valores empresariales y uno de estos es la honestidad y el compromiso con sus clientes finales, quienes son el sentido de su existencia, luego entonces, como ofrecerles un producto inferior y tener esa distinción de nacional y de exportación, antes bien, una estrategia mercadológica es incluir a sus etiquetas la leyenda, “calidad de exportación” y, con ello se da a entender que el producto nacional e internacional posee las mismas característica intrínsecas tangibles e intangibles, y como prueba de ello las etiquetas pueden ostentar ambos idiomas y requerimientos, certificaciones y premios ganados, en resumen el producto debe ser el mismo.

Respecto al precio, este está determinado en base a un análisis y estrategia y diseñado para un mercado muy limitado, el precio está en relación a la calidad, por ello el precio a nivel nacional es exclusivo de elites de clase alta, conocedores del producto y especialmente para aquellos que se preocupan de su salud y con filosofías veganas y al no tener que incluirse todos los gastos de inversión que sugiere la exportación por su puesto el precio está establecido para ser competitivo respecto a los líderes del mercado nacional, cabe mencionar que Café colibrí e una franquicia, por lo que el franquiciado no establece los precios, y por su puesto el Franquiciatario puede comprar a un precio de mayoreo y distribuirlo a sus franquiciados a precios que generen las suficientes ganancias para ambos, Por el contrario el precio de exportación carga consigo todos los costos de ello y el precio se establece respecto a la competencia internacional del país objetivo y a los resultados de la segmentación del mercado.

Promoción, aquí si se presenta una desventaja de la oferta exportable, por que el producto se vende por medio de un intermediario, y el producto puede estar tanto en restaurantes de marca reconocida como en aquellos pequeños comercios, por lo que el branding que se ha construido nacionalmente, es irreconocible en país del sol naciente, y este solo puede introducirse por precio y calidad para ir ganándose el mercado y ser reconocido; por otra parte aquí en México va ganándose el gusto y satisfacción de sus comensales en sus restaurantes, sus campañas publicitarias son en páginas WEB y revistas de sociedad y negocios.

Plaza, café colibrí cuenta con una red de franquicias de casi 20 restaurantes en algunas ciudades importantes del país, que no solo promueven la bebida a partir de café, también el producto puede ser comprado a granel o presentaciones envasadas del producto. La oferta exportable solo estará disponible en la ciudad de Tokio en los restaurantes de café.

Fuente en internet

Las 4p del marketing (s.f.). Buenos negocios. Recuperado de: http://www.buenosnegocios.com/notas/324-las-4-p-del-marketing