ACTIVIDAD 3
¿Cuáles son las oportunidades de negocio que tienen las empresas mexicanas
para incursionar
en el mercado internacional?
Las oportunidades de negocio son múltiples e
inesperadas, lo importante es estar preparados para cuando se presenten y tener
la capacidad de respuesta ante esas contingencias o acciones ya programadas.
A que me refiero, por ejemplo ante estos
embates de la naturaleza hacia nuestro país surge la urgencia de cubrir la
demanda de ciertos productos que no están contemplados dentro de los planes de
producción o de importación como casas de campaña, que se hacen necesarias para
los que quedaron sin vivienda así como para cuerpos de rescate, de dónde sacan
tantas, si en el mercado este producto es de baja rotación por el tipo de uso y
esta esto en relación con su costo, allí se presenta la oportunidad de las
empresas que las confeccionan y los intermediarios que las posicionan en las
tiendas de deportes o tiendas de autoservicios, siguiendo en este ejemplo de
desastres. La pérdida de cosechas trae consigo el alza de precios en verduras
debido a la poca oferta de los productores nacionales, y allí se presenta otra
oportunidad para introducir productos agropecuarios para satisfacer esta más
que demanda, necesidad.
México tiene excelentes oportunidades para la
exportación, ya que cuenta con múltiples tratados comerciales con los países de
economías bastas hasta menos ostentosas, además de que cuenta con organismos
gubernamentales como ProMéxico que llevan de la mano al emprendedor para
conseguir la consolidación de la exportación, por su puesto quienes se acercan
a estas dependencias son las PyMES que carecen de recursos y conocimientos
necesarios para ello, las grandes empresas ya tienen un equipo conformado para
realizar estas comercializaciones, basta con hacerlo la primera vez para romper
paradigmas, armarse de valor y lograr la misión y visión organizacional, ya
después hay múltiples empresas consultoras que brindan el recurso de gestionar
las exportaciones, quienes también poseen la experiencia y permiten al
productor dedicarse a lo que él sabe hacer dejando en expertos esta situación.
Las redes sociales y el comercio en internet es
otro recurso que permite extender las redes de relaciones públicas para
encontrar socios allende las fronteras que sean un elemento más de la cadena de
valor de la empresa y se permitan crear asociaciones como Joint Venture,
Franquicias, distribuidores u otro termino que leve precisamente a eso a
extender la marca y productos en otros países.
También no nos quedamos atrás con ferias
internacionales donde se tiene la oportunidad de participar como exponente para
dar a conocernos.
En esta era de la tecnología, comunicación y
conocimiento una empresa Mexicana que tiene la capacidad de producción, un
producto innovador y hacerla una oferta exportable no puede y no debe
conformarse en la mediocridad de permanecer cerrado a los múltiples mercados
nacionales e internacionales que existen.
¿Cuáles serían los países que requieren mayor número de productos de origen nacional?
Es difícil precisar que países requieren que
productos, por su puesto partimos de aquellos que por sus condiciones
geográficas y naturales no pueden obtenerlas de su propia manufactura nacional,
sino que es una necesidad la importación como el caso de Japón, o los EU el
aguacate, cada país tiene sus particularidades, lo interesante y el reto es
tener una empresa mexicana que cubra esas necesidades como lo es la industria
de autopartes, aeronáutica, electrónica que ya tenemos y que exporta.
Sinceramente creo que los países que requieren
productos nacionales son aquellos en los que no hemos visto potencial de
mercado ya sea porque nuestros precios no son competitivos, no alcanzamos a
cubrir los requisitos de calidad que exigen, o simplemente y por lógica no
tenemos esos tipos de industrias para cubrir esa demanda como la gasolina,
extraemos petróleo pero nosotros no la transformamos, como dar tan preciado
producto.
Parte también de nuestra desventaja es la
carencia de investigación, desarrollo e innovación, nos tocó ser solo los
técnicos, hacemos bien el trabajo pero solo manufacturamos, quienes se llevan
la mejor tajada del pastel son las multinacionales e internacionales en sus y
para sus casas matriz.
País receptor de la unidad de negocio
que responda a los intereses comerciales
de la empresa
Japón
Introducción
La tradición milenaria del Té en Japón está
reduciéndose debido a la globalización de culturas, productos y a que nos
estamos convirtiendo en uno al perder identidad de nuestras raíces, un centro
comercial en México, EU o Colombia no difieren en nada el consumismo abarrota
los anaqueles y se percibe en las bolsas de los oferentes, su vestimenta ha
dejado de ser étnica o tradicional, no sabríamos distinguir a uno de otro,
basándonos en esto, el habitante Nipón está sustituyendo sus costumbres por
otra la de tomar café, es por ello que se vuelve tan atractivo esta bebida,
además porque negarlo, es adictiva, fuera de los supuestos beneficios que trae
según la ciencia, es una bebida de moda o el pretexto para reunirse y olvidarse
un poco dela ajetreada vida laboral y de exigencias que hemos decidido tener
con la finalidad de vivir cómodamente y satisfacer caprichos de una elite que
queremos presumir y mantener, el vivir libre de cargas de endeudamiento y más
austera es un hecho pasado de moda.
Y aunque Japón es el país que consume más
bebidas energéticas del mundo, el Café es la bebida preferida en este país
consolidándose como el primer consumidor en Asia y tercero a nivel mundial.
México evidentemente no puede competir por volumen con los grandes productores
y exportadores como Brasil, Costa Rica, Colombia, Jamaica, entre otros. Sin
embargo, existe un nicho de mercado por explotar en cuanto al café orgánico,
siendo México el mayor productor mundial de esta especialidad.
Análisis
Según análisis estadísticos de las
importaciones de granos de café en Japón, sólo seis países productores de café
abastecen el 80% del mercado japonés. Los principales proveedores de café en
Japón, están tratando de ganar mayor competitividad siguiendo estrategias
orientadas a productos de mayor valor agregado que representen mejores beneficios
para los productores y la industria.
Demanda
mundial
Entre 1975 y el 2000 la tendencia del consumo
mundial de café sufrió cambios importantes en los grandes centros mundiales de importación.
Estos cambios se vincularon con cambios del modo de vida de las sociedades
industrializadas tales como los posibles efectos de la cafeína sobre la salud y
la competencia de bebidas sustitutas del café como los jugos naturales y las
aguas embotelladas.
EUA es el primer lugar con una demanda de 18
millones 538 mil sacos (24%), le siguen en Alemania (13.5%); Japón (7.6%);
Francia (6.8%); e Italia (6.5%), estos potenciales consumidores ejercen una
influencia determinante en la dinámica de este producto.
Precios Internacionales
Una de las
características más importantes del mercado mundial del café es la alta
volatilidad de los precios, esta situación afecta particularmente a los
productores directos y sus beneficios generalmente son capitalizados por los
intermediarios, los cuales especulan acumulando existencias cuando los precios
bajan, y las colocan en el mercado durante los períodos de alza de las cotizaciones.
Debido a esta situación café colibrí comercializa micro-lotes de café
gourmet que cuentan con calificación SCAA en análisis
sensorial y calidad de bebida por encima de 84 puntos, humedad máxima del 12%,
presentación en sacos de 70 o 35 kilos netos, empacado en Bolsa Grain Pro y
empaque de fique (fibra natural) #10 – o también empacado en presentación de 20
kilos al vacío y con caja de cartón. Micro lotes que dependerán en cantidad de
los volúmenes que compradores
quieran adquirir.
La oportunidad de
compra está basada en que se ofertan Cafés sostenibles (Cafés que promueven la
protección ambiental y que tienen una responsabilidad social y económica con el
progreso de sus caficultores), que se venden en tiendas y restaurantes
exclusivos, es decir que ostentan esta característica de productos orgánicos,
los cuales son pocos relativamente en comparación con la mayoría de vendedores.
La ventaja de este
producto es que se vende a precios altos debido a sus características físicas,
de gustativas y relativas a su tipo de cultivo y procesos de transformación;
destinados para una elite o mercado específico reducido pero con la capacidad
de adquisición y compromiso para con su salud a largo plazo; además de que los
productos obtenidos del cultivo se posicionan en un entidad con capacidad de
oferta competitiva según el siguiente cuadro.
He aquí la valor
agregado del café orgánico contra el de polvo soluble que comercializan las
empresas mexicanas: el café molido mezclado con azúcar se compone del remanente
del café de exportación y su abasto en el mercado nacional depende de las
cotizaciones internacionales, si son elevadas se exporta mayor cantidad, si son
bajas hay más café para el mercado nacional; en la mayoría de las industrias nacionales
no se cuida la calidad del grano, pues la exigencia del consumidor mexicano no
se refleja en la elaboración de cafés tostados, molidos y solubles, además, la
normatividad legal no establece exigencia alguna, por el contrario, permite la
inclusión de adulterantes en la producción. La materia prima principal, el café
verde u oro, dirigida a la industria torrefactora (tostadora), no tiene ninguna
norma, por lo tanto es el de peor calidad desde su origen. Se consume "mancha"
de cafés naturales, con diferentes grados de daño, pues durante la
industrialización son mezclados con cafés buenos y se amortigua el sabor y el cuerpo
propios del café dañado.
Regulaciones
y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto exportable
Los aranceles que se aplican en
los países importadores se han reducido constantemente mediante acuerdos comerciales
bilaterales, regionales y multilaterales, y muchos países en desarrollo se benefician
en la actualidad de acceso exento de impuestos a algunos de los principales mercados.
Aunque la mayoría
de obstáculos arancelarios para el café verde han sido eliminados, aún existen algunos aranceles recargados al café
elaborado que siguen presentando obstáculos en la importación de café elaborado
en los países consumidores. Además, existen también algunos obstáculos no
arancelarios, como las restricciones cuantitativas y los impuestos internos,
que siguen inhibiendo el consumo.
Aranceles
No aranceles
Información
comercial.
1.
Marca comercial del producto, registrada o en
proceso de registro, pudiendo aparecer el símbolo del productor;
· La contraseña oficial conforme a la
NOM-106-SCFI-2000, pudiéndose incluir la región geográfica de donde provengan
los granos de café de acuerdo a la demarcación establecida en la denominación
de origen, siempre y cuando el 100% de los granos de café provenga de la misma
región geográfica;
· Contenido neto expresado en kilogramos o
gramos, conforme a la Norma Oficial Mexicana NOM030-SCFI;
· Número del lote, de conformidad con lo
establecido en el documento ED 1964/05 de la Organización Internacional del
Café;
· La leyenda “Hecho en México” o “producto de
México” o “elaborado en México” u otra similar o análoga, sin perjuicio de que
adicionalmente se exprese en otro idioma distinto al español y no engañe al
consumido
2.
Certificado de conformidad con la Norma Oficial
Mexicana
El micro- lote debe
acompañarse de un certificado, el cual garantiza la conformidad del producto
con la norma aplicable, expedido por el organismo de certificación acreditado y
aprobado, que incluya los siguientes datos en idioma español, sin perjuicio de
que además aparezca en otros idiomas:
a) Nombre y/o marca
comercial;
b) La clasificación y
el tipo al que pertenece de acuerdo a la presente NOM;
c) Número de unidades
y su peso neto expresado en kilogramos;
d) Número del lote;
e) Año de cosecha;
f) Nombre o razón
social del productor o comercializador, y
g) Nombres y firmas
del representante del organismo de certificación acreditado y aprobado.
El consumo en los países importadores no parece estar muy afectad por
los aranceles y los impuestos que se aplican al café porque el mercado de café está
razonablemente desarrollado y, el café en general muestra un bajo nivel de elasticidad
de los precios; en los países exportadores, sin embargo, el consumo local es comparativamente
bajo y el mercado está subdesarrollado. Los aranceles, por tanto, podrían tener
aún un efecto.
Qué tipo de
relación comercial hay de México con el país receptor
México y Japón han construido lazos de cooperación y amistad que han decidido reflejar en una relación económica más amplia y mutuamente provechosa, a través de la negociación del Acuerdo de Asociación Económica México-Japón (AAE), este acuerdo da la oportunidad para exportar al mercado japonés y atraer mayores flujos de inversión que contribuirán a incrementar la producción, el empleo y la competitividad. El Acuerdo provee reglas claras que asegurarán el acceso preferencia para los productos mexicanos a un mercado de 127 millones de habitantes con elevados niveles de ingreso y consumo. El AAE es el segundo acuerdo negociado por Japón, por lo que México tendrá preferencias arancelarias de manera adelantada a cualquier otro país competidor.
Tipo de
promoción que utilizó el país demandante para difundir sus necesidades
comerciales
Japón importa el 60%
de su consumo de alimentos, y no produce, por lo tanto, requiere de un socio comercial
que pueda brindarle calidad y variedad de productos alimenticios, las importaciones
de productos agro alimentarios y pesqueros realizadas por Japón anualmente
ascienden a alrededor de 50 mil millones de dólares y de México se importaron
apenas 395 millones de dólares, por lo que existe un gran potencial para incrementar
nuestras ventas a Japón en este sector.
Japón es nuestro
cuarto socio comercial, y por consiguiente, un mercado de suma importancia para
los productos hechos en México. De acuerdo con cifras del Ministerio de Finanzas
de Japón, en 2003 nuestras exportaciones a ese país alcanzaron 1,7767 millones de
dólares. Durante 2003, cinco sectores concentraron el 78% de las exportaciones
totales de México a Japón: productos metálicos, maquinaria y equipo (41.3%);
alimentos, bebidas y tabaco (12.4%); productos agrícolas (8.9%); química,
plástico y hule (8.6%); y explotación de minerales no metálicos (6.8%).
Muchos comerciantes orgánicos
(potenciales) ven en el Japón un mercado orgánico interesante para sus
exportaciones. Su población de más de 126 millones de habitantes tiene un
ingreso medio alto, y un porcentaje significativo de ese ingreso (20%) se invierte en alimentos.
La población está envejeciendo rápidamente, y las preocupaciones por la salud
han impulsado la demanda de productos “inocuos” y “limpios”. Además, la
producción orgánica interna es escasa debido a la dificultad de producir
alimentos sin productos químicos en el período productivo cálido y húmedo.
Aunque se prevé que la producción interna aumentará en los próximos años, la
demanda de productos orgánicos será siempre muy superior a la oferta interna,
lo que abre la posibilidad de volúmenes considerables de importaciones.
Fuente en internet
§ El mercado del café en México (2001) Centro de estudios de finanzas públicas. Recuperado de: http://www.cefp.gob.mx/intr/edocumentos/pdf/cefp/cefp0542001.pdf
§ Tarifa de ley de impuestos generales de importación
y exportación. (s.f.). Siicex. Recuperado de: http://www.siicex-caaarem.org.mx/Bases/TIGIE2007.nsf/4caa80bd19d9258006256b050078593c/7d8e95e860a0dc79862573020072a9c9?OpenDocument
§ Los efectos de los aranceles en el comercio de café (2011). Organización Internacional del Café.
Recuperado de: http://www.ico.org/documents/icc-107-7c-tariffs-trade.pdf
§ Acuerdo de Asociación Económica México – Japón (s.f.). Recuperado de: http://www.sice.oas.org/TPD/MEX_JPN/Studies/puntos_s.pdf
§ Oportunidades comerciales con Japón. (s.f.). SAGARPA. Recuperado de: http://www.sagarpa.gob.mx/asuntosinternacionales/Documents/OPORTUNIDADES%20COMERCIALES%20CON%20JAPÓN.pdf
§ Los Mercados Mundiales de Frutas y Verduras Orgánicas. Japón. (s.f.). Depósito de documentos de la
FAO. Recuperado de: http://www.fao.org/docrep/004/y1669s/y1669s0b.htm
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