Estimación de resultados IPEM_U3_A1_JOCM
Pronostico de
ventas
Análisis de Series de Tiempo: Se utilizan los datos históricos de ventas de la empresa para
descubrir tendencias de tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un
método efectivo para productos de demanda razonablemente estable. Por medio de
los promedios móviles determinamos primero si hay presente un factor
estacional. Con un sistema de regresión lineal simple determinamos la línea de
tendencia de los datos para establecer si hay presente un factor cíclico. El
factor aleatorio estará presente si podemos atribuir un comportamiento errático
a las ventas debido a acontecimientos aleatorios no recurrentes.
Para
llevar a cabo un análisis de este tipo, primero se deben identificar los ccomponentes de la serie de tiempo, después aplicar las técnicas
estadísticas para su
análisis y, finalmente, hacer las proyecciones o pronósticos de eventos futuros.
De
esta forma, el análisis de series de tiempo es el procedimiento por el cual se identifican y aíslan los factores
relacionados con el tiempo que influyen en los valores observados en las series de tiempo para que una vez
identificados, estos
factores puedan contribuir a la interpretación de valores históricos de series de tiempo y hasta entonces pronosticar
valores futuros de series de tiempo.
El método tiene los componentes:
• Tendencia (T)
• Fluctuaciones cíclicas (C)
• Variaciones estacionales (E)
• Variaciones irregulares (I)
Estos tienen una relación multiplicativa para
cualquier período designado en la serie de tiempo, el valor de la variable está
determinado así: Y = T x C x E x I; cuyas características son:
Posicionamiento
en el mercado
Frente
a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de
nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Se
pretende con esta técnica que las personas comparen con facilidad.
La marca Café Colibrí no
está apta para posicionarse frente a la
competencia como la mejor marca o la marca líder, así que se
posicionara como:
Seguidor o segundo del mercado: aplicar
la estrategia del número dos para
ser una alternativa al líder y una opción más económica.
Rentabilidad
Mide
el rendimiento (R) que genera cada
peso invertido en el proyecto
descontado al valor presente.
Se
obtiene calculando el cociente entre el valor actual (VA) de los ingresos netos esperados
y el desembolso de la inversión inicial (Ii) bajo la fórmula:
R= VA / Ii
(R) 219,859.85 / 300 000=0.7329
Reglas para evaluar el índice de Rentabilidad:
|
Si el R
es
K=
valores porcentuales
Participación en el mercado (market share, en inglés)
Es el porcentaje que
tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de
ventas explicado en valores monetarios) de un producto o servicio específico
Métodos de pronósticos viables a utilizar para el Café
La evaluación de indicadores clave en el
proceso de exportación es un proceso que no se debe tomar a la ligera, aún de
que los proyectos para la oferta de exportación parezcan y hayan comprobado ser
eficientes, eficaces y funcionales, siempre debemos medir como vamos, y sobre
todo porque nuestros competidores están al acecho esperando conquistar aquellos
mercados que nuestra organización ya tiene, por lo que no debemos relajarnos,
sino estar en constante actividad, para ello los planes de pronósticos nos
brindan las estrategias, métodos y tácticas para evaluar este desempeño de
nuestros planes, estos pronósticos se desarrollan en los diferentes lapsos de
tiempo, lo importante es definir los métodos de pronósticos ideales, que
reflejen ese comportamiento y sobre todo para que queremos esas mediciones, ya
que todo esto requiere también de una inversión para la investigación,
desarrollo, personal y su implementación.
La
evaluación post exportación al corto plazo se concentra en los costos, en los
plazos y en la magnitud de la obra, comparando lo real contra lo planificado, así
se consideran y se detectan elementos que permiten
introducir mejoras en el diseño de futuros proyectos o en las estimaciones de
los beneficios o costos de operación, aspectos que permiten actualizar las
metodologías de formulación y evaluación de proyectos.
Para que una compañía tenga éxito debe: ajustar
su estrategia al ambiente industrial donde opera o estar en capacidad de
reformarlo para lograr su ventaja durante su estrategia escogida, también debe analizar
las fuerzas competitivas de un ambiente industrial con la finalidad de
identificar las oportunidades y amenazas que enfrenta la organizaron esta
estrategia incluye información y datos relevantes sobre pronósticos de ventas,
posicionamiento en el mercado, rentabilidad y la participación en el mercado
del producto a su vez e implícitamente conoce e investiga también de los
principales oferentes, demandantes, precios internacionales, antecedentes de la
industria, producción, canales de distribución a nivel internacional etc.
Las estimaciones de resultados expuestas en lo
puntos anteriores se consideran las ideales para realizar los análisis de
variables desde el corto y el mediano plazo pero con proyección al futuro.
Los pronósticos viables para el producto
exportable deben estimar con mayor precisión los
resultados y necesidades de un plan de mercadotecnia para la exportación, por
lo que influyen en gran manera para su proyección, predicción, previsión y
pronósticos: la experiencia y la capacidad para ver detalles y factores que incidieron en un
mejor o peor resultado, así se podrán hacer ajustes y seguir experimentando como
parte del análisis de riego, además de que las metodologías seleccionadas
parece no representan inversiones onerosas, y esto debido a que la empresa es
joven está en proyectos de incursionar en la exportación a Japón, que por
cierto es un mercado muy exigente y un blanco de muchos eferentes con larga
trayectoria que dominan las técnicas referentes a la exportación así como su
seguimiento y análisis de pronosticas post exportación.
Fuente en
internet
§ Cuáles son las
técnicas para desarrollar un pronóstico de ventas. (s.f.). Grandes Pymes.
Recuperado de: http://www.grandespymes.com.ar/2011/12/20/cuales-son-las-tecnicas-para-desarrollar-un-pronostico-de-ventas/
§ Series de tiempo, Estadística (s.f.). http://www.seduca2.uaemex.mx/ckfinder/uploads/files/u3tema_3_series_de_t.pdf
§ Montaño X. (20110). Estrategias de Posicionamiento, Marketing &
consumo. Recuperado de: http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html
§ Finanzas corporativas (s.f.). Recuperado de: https://www.uv.mx/personal/alsalas/files/2013/09/TECNICAS-DE-EVALUACION.pdf
Ayala
L. E. (s.f.). Gerencia de mer
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